⚡️Thương mại điện tử Việt Nam: Cuộc chiến nâng cấp đã bắt đầu – Doanh nghiệp Việt sẽ chọn thức tỉnh hay bị bỏ lại?

Tác giả: Zorba Phùng – Cố vấn Tăng trưởng Doanh số | Chuyên gia chiến lược doanh nghiệp

I. Bức tranh toàn cảnh: Khi “người khổng lồ” đến và cắm rễ

Trong khi nhiều doanh nghiệp Việt còn đang vật lộn với những chiến dịch flash sale, livestream giá sốc hay tối ưu chi phí quảng cáo từng ngày, thì một cuộc chơi hoàn toàn khác đang diễn ra — âm thầm nhưng cực kỳ có tổ chức.

Doanh nghiệp Trung Quốc đã bắt đầu một làn sóng bản địa hóa sâu rộng tại Việt Nam. Họ không đến chỉ để bán. Họ đến để xây dựng. Để cắm rễ. Để chiếm lĩnh thị trường trong 10 năm tới, chứ không phải 10 tuần.

Họ đang:

• Mua đất, dựng nhà máy

• Thành lập công ty nội địa

• Phát triển thương hiệu gắn liền với người tiêu dùng Việt

• Và đặc biệt: hướng đến niêm yết công ty ngay trên đất Việt

Đây không còn là một làn sóng thương mại. Đây là cuộc chiến nâng cấp toàn diện trong hệ sinh thái kinh doanh.

II. Dữ kiện không thể xem nhẹ

Những con số sau đây không phải là tin đồn. Đó là dấu hiệu rõ ràng của một cuộc tái định vị chiến lược:

• 📌 3.000+ nhà máy của doanh nghiệp Trung Quốc đã được xây dựng tại Việt Nam trong 5 năm qua.

• 📌 60%+ nhà bán hàng xuyên biên giới đã đăng ký công ty tại Việt Nam.

• 📌 Việt Nam đang trở thành “phòng thí nghiệm chiến lược” của mô hình Trung Quốc trong khu vực Đông Nam Á.

Điều đó có nghĩa gì?

Họ không còn coi Việt Nam là “một thị trường nước ngoài” – mà là một phần trong chuỗi cung ứng toàn cầu của họ.

III. Ba làn sóng TMĐT: Bạn đang ở đâu?

Để hiểu họ đang làm gì, chúng ta phải hiểu logic vận hành của 3 giai đoạn TMĐT:

🔹 TMĐT 1.0 – Bán hàng kiếm lời ngắn hạn

Giai đoạn phổ biến từ 2014–2019. Mục tiêu duy nhất: kiếm lợi nhuận bằng cách nhập hàng giá rẻ, bán chênh lệch.

🔹 TMĐT 2.0 – Tối ưu vận hành và lưu lượng

Xuất hiện mạnh từ 2020 đến nay. DN tập trung vào content marketing, livestream, quảng cáo tối ưu, xây dựng kênh riêng. Tốt hơn, nhưng vẫn là chơi trong sân nhà.

🔹 TMĐT 3.0 – Xuất khẩu hệ thống, bám rễ thị trường

Giai đoạn đang bắt đầu bùng nổ (2023–2030). Không chỉ bán hàng, mà xuất khẩu cả mô hình vận hành + chuỗi cung ứng + thương hiệu + dòng vốn đầu tư.
=> Mục tiêu: niêm yết, tăng vốn hóa, xây giá trị bền vững

IV. Một ví dụ rõ ràng: IPO từ Việt Nam, nhưng không phải của Việt Nam

Năm 2025, hai thương hiệu TMĐT Trung Quốc đã niêm yết thành công trên sàn A-share (Trung Quốc), nhưng dựa vào chính kết quả kinh doanh tại thị trường Việt Nam.

Họ dùng doanh thu tại Việt Nam để thuyết phục nhà đầu tư ở Trung Quốc.

Câu hỏi đặt ra:

Bao giờ sẽ có thương hiệu Việt Nam đủ tầm niêm yết chính mình từ chính mảnh đất mình sinh ra?

V. Chiến lược bản địa hoá: Vì sao họ chuyển hướng?

Đây là chiến lược, không phải tình cờ.

• Chi phí logistics nội địa rẻ hơn

• Thuế nhập khẩu cao hơn

• Chính sách kiểm soát hàng nhập lỏng lẻo hơn trước

• Người tiêu dùng Việt ngày càng “tỉnh” hơn

=> Bán hàng xuyên biên giới không còn hiệu quả như trước.
=> Bản địa hóa trở thành con đường duy nhất để giữ chân thị phần và tăng trưởng dài hạn.

VI. Câu hỏi cho doanh nghiệp Việt: Bạn sẽ chọn điều gì?

Đối mặt với làn sóng này, doanh nghiệp Việt không thể mãi nói về:

• “Tối ưu quảng cáo Facebook”

• “Chốt đơn nhanh”

• “Tăng follower TikTok”

Trong khi đối thủ đang nói về:

• Vốn hóa thị trường

• Xây dựng chuỗi giá trị nội địa

• Niêm yết sàn chứng khoán

Chúng ta cần:

1. Chuyển tư duy bán hàng sang tư duy hệ sinh thái

2. Xây dựng thương hiệu theo hướng “có thể niêm yết” trong tương lai

3. Tập trung tích lũy tài sản số: dữ liệu khách hàng, hệ thống, IP thương hiệu

4. Kêu gọi đầu tư không chỉ bằng doanh số, mà bằng tầm nhìn dài hạn

VII. Gợi mở chiến lược: Làm gì để không bị loại khỏi cuộc chơi?

✅ Tái định vị mục tiêu

Từ “sống sót tháng này” sang “tăng trưởng 5 năm tới”.
Từ “bán hàng” sang “xây giá trị”.

✅ Tập trung vào sở hữu hạ tầng riêng

Fanpage không phải tài sản. Data CRM, website, app, hệ thống vận hành mới là tài sản thực.

✅ Liên kết và hợp lực

Doanh nghiệp vừa và nhỏ không thể chống lại sóng lớn nếu vẫn đơn độc. Cần liên minh chiến lược để gia tăng lợi thế cạnh tranh.

VIII. Kết luận: Cuộc chơi đã đổi, luật chơi đã khác

Doanh nghiệp Việt cần nhanh chóng thức tỉnh khỏi giấc mộng “chốt đơn thần tốc”.
Đây là lúc để nhìn về dài hạn, tái cấu trúc tư duy, và dấn thân vào một cấp độ chơi cao hơn.

“Nếu đối thủ đã nghĩ tới IPO, còn bạn vẫn nghĩ tới chạy Ads 200k/ngày – bạn đã thua ngay từ điểm xuất phát.”

📣 Bạn chọn gì:

– Tỉnh giấc và nâng cấp?
– Hay tiếp tục lặp lại vòng quay sống còn từng ngày?

👉 Hãy chia sẻ suy nghĩ của bạn ở phần bình luận.

Hoặc kết nối với Zorba Phùng để cùng nhau xây chiến lược tăng trưởng đột phá cho doanh nghiệp Việt.